無論是醫療床，還是多功能醫療床代理商都是在初創業的時候夢想可以在N年后可以自己運營，或者說是至少也是可以在談判桌上可以與醫療床廠家平起平坐的。

     然而現實生活中并不是這樣的情況。很多人可能想那是因為你的銷售代理生意做的不夠大，等你的代理業務做大了，自然就會有廠家來求著你了。

       其實不然的，很多代理商在初次接觸廠家的時候也是這樣想的，然而有句話叫道高一尺魔高一丈，作為廠家來說，他們需要代理商來為他們鋪路，然而，廠家更不想去培養一個競爭對手。

       近幾年，因為國內對醫療方面的重視，出現了很多醫療器械廠家，所以作為老的醫療器械廠家，或者是醫療床廠家都不會去全心栽培一個多功能醫療床代理商的，就是怕他們自己搞好了就把廠家扔一邊了。

       也可以從這個角度看出，作為多功能醫療床廠家及代理商都是不夠互相信任的。他們都在怕失去對方，同時也又擔心對方過于強大而壓過自己，讓自己處于被動的狀態。其實無論是廠家來說，還是代理商來說都需要去信任對方。

       作為多功能醫療床代理商在選擇醫療床生產廠家的時候就需要注意，不僅要考察廠家是否具有醫療器械生產相關的手續，還要看廠主怎么樣，是否適合長期合作。如果說沒有把握，就不要去做。

       另外也要看廠家對代理商的承諾，如廣州昊康醫療器械有限公司就給予代理商非常多的扶持政策，從這個角度也可以看出醫用病床廠家是真正想和代理商一起發展，一起壯大。

        而作為代理商來說代理到一個具有潛力多功能醫療床品牌也是很具有競爭實力的，能夠贏得更多的市場空間以及利益。